演讲口才：客户抗拒的理由，正是应该购买的理由

莲花演说演讲口才培训班：销讲第六步，化解抗拒 如果把前面的流程都做得非常好，特别是建立信赖的部分做好，那么到这一步，是几乎没有抗拒的，但是在现实中，也不太可能那么完美。 那么在成交前，就需要先化解一下抗拒，也就是先把客户不购买的顾虑先化解...

  2021-11-18

演讲口才：描述改变以后的场景

销讲流程第五步，放大快乐。放大快乐有助于客户增加购买的信心，如何放大快乐呢？有几种方法。...

  2021-11-17

演讲口才：新方案，给客户新希望

给到方案，并不是给客户成交方案，而是给客户新的解决“痛点”的方案。借用俞敏洪校长说的新东方校训来总结一下，就是给客户——从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！...

  2021-11-16

演讲口才：逃避痛苦是人的天性

人的行为归纳起来，无非就两种，追求快乐和逃避痛苦，其中又以逃避痛苦的驱使力更大。在销讲中，就需要去发现客户的痛点，进行挖掘，促成客户购买的欲望。...

  2021-11-15

演讲口才：价值不到，价格不报

销讲流程的第二步，塑造价值。价值不到，价格不报。还没有塑造价值前，最好先不要报价；没有塑造价值就报价，再便宜也会觉得贵。...

  2021-11-14