莲花演说演讲训练班：第三步，挖掘痛苦。


       人的行为归纳起来，无非就两种，追求快乐和逃避痛苦，其中又以逃避痛苦的驱使力更大。


       在销讲中，就需要去发现客户的痛点，进行挖掘，促成客户购买的欲望。


       挖掘痛苦的几种方法：


       1.发展趋势法

       通过给客户介绍"痛点"的发展趋势，让客户引起重视，越早解决问题越好。

       比如做皮肤管理的，可以告诉客户，如果现在不早点解决皮肤斑点问题，接下来会经过哪几个阶段的发展趋势，会越来越严重。


       2.场面化

       在挖掘客户痛点时，可以带着客户一起想象，让客户通过想象到的场景，提前了解不解决痛点可能会面临的问题，也就是把痛苦场面化。


       3.  聚焦核心痛点

       客户的痛点可能有很多，但是真正能打动、触动客户的痛点，其实就是客户最关心的核心痛点。

       销讲时就应该专注这个核心痛点，进行深度剖析，聚焦客户最关心的核心痛点进行挖掘。


       我是古月今心：

       研究演讲技术18年，已帮助2万+老板突破演讲心魔障碍，演讲教练界的风清扬。

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