莲花演说演讲口才训练班：第二步，塑造价值


       销讲流程的第二步，塑造价值。


       价值不到，价格不报。还没有塑造价值前，最好先不要报价；没有塑造价值就报价，再便宜也会觉得贵。


       塑造价值的方法有：

       1.原材料、工艺法

       通过原材料的特殊性、稀缺性，或者工艺的特殊性、复杂性或创新性来塑造产品"来之不易"。


       2.功能用途法

       如果是新产品，功能用途和传统产品有差异，可以使用此法。


       3.产地法

       如果产品产地很有名，用产地来烘托产品价值也是可以的。


       4.效果对比法

       用产品的前后使用效果来对比塑造价值，最好是现场就能让客户参与并体会产品的优点，如果做不到现场体验，也应该通过视频或照片的形式来对比。


       5.调研报告法

       根据最新行业性的研究报告，来塑造产品市场前景广阔。


       6.最新咨讯法

       根据最新咨讯，来塑造产品，让客户觉得机会难得，是热点，正在"风口儿"上。


       7.稀缺法

       用少有的、稀缺的数量，来塑造价值，让客户留下一个"机会难得、赚到了"的印象。


       8.关键按钮法

       用一句话关键按钮来塑造，这句话一听，让客户深表认同，找到共鸣。

       比如我们一句话塑造演讲的价值：

       要想当总裁，就得上讲台；

       有话敢在台上讲，一定能当董事长！


       9.艺术塑造法

       艺术的塑造，就是要不经意间透漏出一些信息，不知不觉的让客户觉得你产品很厉害。


       类似于后来被创造出的新词语"凡尔赛"，意思差不多的，有点不经意间"炫耀"的意思，但是尺度拿捏得很好，让客户不反感，不会觉得在故意吹牛。


       我是古月今心：

       研究演讲技术18年，已帮助2万+老板突破演讲心魔障碍，演讲教练界的风清扬。

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