莲花演说演讲口才训练班：营销型演讲流程第一步


       在产销会、招商会、订货会等场景中，如何发表营销型演讲，把话说出去，把钱收回来？


       一共有七步流程，第一步，建立信赖。


       没有信赖，就没有买卖。


       信赖感建立好了，成交时客户不会纠结太多问题，因为"相信"，所以愿意"交给"。


       如何建立信赖感呢？


        1.讲品牌故事

       品牌故事可以让客户对产品背后的品牌渊源有所了解，知道品牌是怎么来的，创始人为什么会有创立这个品牌的想法，初心是什么。


       讲品牌故事可以把品牌的核心内涵传递给客户，建立"品牌认知"信赖感。


        2.   讲产品故事

       产品故事可以把产品产生的背景，创意是如何生发出来的等等信息传达给客户，还可以通过故事的隐含信息，塑造出产品的优势和价值。


       讲产品故事，可以建立"产品认知"信赖感。


        3. 使用自己产品

       毛主席说没有调查就没有发言权，同样，没有体验也没有发言权。如果一个销讲者，连自己卖的产品都不使用，很难不让客户联想到"他是不是在忽悠我"。


        4. 广告片

        做一个高端大气的广告片，通过视觉化的视听语言，呈现给客户高大上的感觉，让客户建立"大公司，大品牌"的认知印象。


        5. 现场实验

       有的产品可以通过现场实验，让客户"眼见为实"，真的看到有这么好的效果，从而建立对产品本身质量可靠、效果保障的信赖感。


        6.  数据翔实建立信赖

       对于爱逻辑推理的理性客户，需要用翔实的数据，去说明、证明产品真的有这么好，真的有这么多客户购买，真的有这么多客户用了产品得到了改变。


        7.  名人推荐

       消费者对名人推荐的产品，有种天然的信赖感，觉得名人用的产品应该是好的。而且名人推荐产品，有利于提高产品的知名度和美誉度。


        8.  权威认证

       如果有权威机构对产品进行过认证，或者获得过行业性非常权威的认证或荣誉，可以建立很好的产品权威信赖感。


        9.  权威媒体报道

       权威媒体报道，对客户建立产品的"名牌印象"很有帮助，至少消费者会认为"这产品我听过"，听过的产品会让客户产生第一认知的亲近感。


       10. 对待竞品态度

       对待竞品，千万不能去说竞品的不好，这会让客户非常反感，这是一种什么心理呢，会让客户怀疑你这个销讲者的人品，当怀疑你人品的时候，怎么能卖出产品呢？


       如果你的产品不是假冒伪劣，确实能帮助客户生活变得更好；

       如果你的项目不是坑蒙拐骗，确实能帮助客户合作赚到钱......

        一一那就用这些方法去销讲建立信赖感吧！


       反之，如果做产品、项目没想着踏实持久做，只想圈钱跑路赚快钱，那还是别用这些方法吧，因为一开始发心就不正，是走不长远的......


       我是古月今心：

       研究演讲技术18年，已帮助2万+老板突破演讲心魔障碍，演讲教练界的风清扬。

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