莲花演说演讲口才训练班：第五步，放大快乐


       销讲流程第五步，放大快乐


       放大快乐有助于客户增加购买的信心，如何放大快乐呢？有几种方法。


       第一种，客户见证


       邀请典型客户到现场现身说法，因为身份的原因，客户讲一句，顶我们自己讲一百句。当然，前提是要邀请的客户能说会道。


       第二种，客户案例


       如果没有邀请客户到现场分享，那就自己讲出来。


       讲客户案例的时候，运用对比的方法，把客户使用产品之前的问题，和使用产品之后的改变，做一个对比。反差越大越好。


       第三种，描述改变以后的场景


       帮助客户去想象，改变以后的应用场景，让客户想象到身临其境的画面感，提前体验到因为使用产品而改变之后的兴奋和快乐。
 

       这有点像"白日做梦"，就像电视剧里经常有这样的镜头：一个人睡着了，开始"白日做梦"，梦到的事情太美好，在梦里都笑了。


       让客户提前"做梦"，想象到改变后的场景就兴奋，这就需要提前去描述，引导客户想象。


       第四种，语音语调兴奋


       因为是放大快乐，还得注意有声语言的感染力。相对来说，语音语调兴奋一些，更能够引导客户去感受到&"快乐的放大"。


       我是中国演讲口才培训第一人古月今心：


       研究演讲技术18年，已帮助2万+老板突破演讲心魔障碍，演讲教练界的风清扬。


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