莲花演说演讲口才训练班：销讲第七步，要求成交。


       销讲流程一共七步，第七步是，要求成交。


       为什么是"要求"成交呢，因为很多销讲者不敢跟客户提要求，你不提，他就不买，所以要提要求，要求成交。


       要求成交，有以下技巧。


       1.欲望要强

       成交要有欲望，没有成交欲望的销讲者，身上会少了一种"卖的气质"，没有"卖的气质"，就会少了"卖的气场&"。


       这种欲望来自心底，来自内心，内心深处成交的欲望要强。


       2.价格最好手写

       价格手写，在白板上手写，显得优惠价更加真实，让客户感觉不是提前设计好的。


       3.优惠理由讲清楚

       优惠理由要讲清楚，要有说服力，要让客户觉得可信度高，不能让客户觉得价格有"水分"。


       4.状态要兴奋

       要求成交时，状态要兴奋，先感染自己，才能感染客户，带动客户一起进入"买买买"的感觉。


       5.时间锁：只限今天


       6.数量锁：限制名额


       时间锁和数量锁，运用的都是稀缺法，让客户对成交有一种紧迫感。


       7.送赠品促成

       送的成交赠品要和主打产品相关，要给客户占了便宜的感觉。


       8.  卖点塑造法

       报价前后，可以不断的穿插对产品卖点的塑造，给客户脑袋里留下的印象都是一定要购买的印象，加深成交信号的输入。


       我是中国演讲口才培训第一人古月今心：


       研究演讲技术18年，已帮助2万+老板突破演讲心魔障碍，演讲教练界的风清扬。


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