有一天，吴平给我一本书，我拿着读出声来："世界上最伟大的推销员......奥格"曼狄诺。"


       "这本书去年出的，很不错。"

 

       "哦，你的呀？"

 

       "我同学的，你先拿到看嘛。"

 

       "要得。"

 

       新生开学一个月以后，英语周报的征订工作也结束了。

  
       为了进一步锻炼自己，那段时间经常去升华公寓推销，我所销售的产品五花八门：英语杂志、光盘、书包、球拍、球鞋、袜子、明星海报、手机卡......我的供应商是专门做校园用品批发的，产品品类全，进价超低。

  

       每到夜晚，我就背着书包，从南校区7栋116出发，穿过南校区食堂，往升华公寓进发。书包里装着各类学习、生活用品。

       世界上最伟大的推销员一一海菲，牵着驴子，走在星辰照耀的夜空下，念想着他的主人和他说过的信念一一只要决心成功，失败就永远不会把你击垮。

         

       而我，背着书包，走在灯光明亮的升华公寓，在一栋又一栋的宿舍楼推销，遭遇了无数拒绝、冷眼、嘲笑，心中只有一个信念一一我是最伟大的推销员，我一定可以把产品销售一空，我一定可以改变自己的命运！
 

《世界上最伟大的推销员》章节
 

       记得最深刻的一次，是有天晚上刮很大的风，我背了一书包棉袜去销售。当我在一个寝室刚敲门进去说第一句话时，门就"哐"一声关了，我愣在走廊上，耳边"呼呼"作响，是凛冽的秋风在楼栋之间穿梭，刮在我脸上，隐隐作痛。


       我思忖道：

       做销售真的让人讨厌吗？


       我做英语周报赚的钱，如果不乱花，都够我一年的生活费了，为什么我还要来遭受冷眼？


       到底还要不要继续敲门？


       刚才的门是同学关的，还是大风刮了关的？


       我再次想起了海菲主人给他的信念一一只要决心成功，失败就永远不会把你击垮


       "砰砰砰......"，我鼓起勇气拍门，门"嘎吱"打开了，一个男生看到是我，丢下一句"怎么又是你？我们不需要！"，就"哐"一声关上了门，留下我在风中凌乱......

       此时耳边仿佛传来了屠洪刚的歌声一一我站在，烈烈风中，恨不能，荡尽绵绵心痛......

 

       虽然推销让我遭遇太多拒绝、挫折、打击、耻笑，但那段时间的销售能力是进步最快的，我领悟到的销售方法——销售四层楼，最初的感悟，其实就来自于那个时候。

       升华公寓和南校区食堂之间的小道上，晚归的同学三三两两向宿舍走去，迎面走来的，是一位背着空书包的矮个子男生，他踌躇满志，一脸神气，他认为自己是世界上一一最伟大的推销员。
 

陪伴我推销的书包

曾经的一脸神气

       莲花演说主持人口才演讲培训专注于帮助企业老板提升演讲力，领导力口才、影响力导师班，助力企业成长，解决"怕上台、怯场紧张忘词，说话没条理，发言没重点，演讲没感染力"等演讲困惑问题。成人课程：当众讲话、人际沟通、演讲艺术、心理素质、形象礼仪、说服力销售等成人课程。