一天中午，我们正在寝室吃饭闲聊，突然电话响了。
 

       "喂，你好！嗯，是.....来，胡念，找你的!"阿杜把电话给我。

 

       "喂胡念吧？"电话那头传来声音，听起来有点印象："我是英语周报武义明啊。"

 

       "哦武大哥你好你好！"

 

       "你通过了我们的面试，成为中南大学代理，你周六有没有时间？"

 

       "有的有的。"

 

       "那你周六带上身份证、学生证复印件来签合同吧。"

 

       "好的好的。"

 

       "另外和你说一下，需要交100元市场保证金，没问题吧？"

 

       "呃......这个保证金是......"

 

       "就是保证你们学校要完成多少征订量，完成了就退给你的。"

 

       "哦好的，没问题。" 我想，反正我拿的奖学金还有一百块没花，万一被骗了或者亏了就算了。


        周六我去把合同签完，拿着一些样刊回到宿舍后，室友们就知道了我要做《英语周报》的销售。

 

       "你卖报纸每份提成多少钱啊？赚钱吗？"梁朝伟问。

         

       "这个保密，哈哈......"


        我没有考虑是否能赚钱，就开始做广告宣传了。
 

       我写了海报，贴在海报栏上，同学们下课经过就能看到，但是过了几天，广告如同石沉大海，没有人找我买。


       思来想去，决定下寝室推销。我找到几位老乡，让他们帮我一起推销，我们划分了楼栋，每个人负责几栋宿舍。


        但是一一要走出去销售，首先要突破自己内心的恐惧。


       从小到大养成的内向自卑的性格，要一下改变是不容易的，我知道如果自己不改变，将来走入社会是很难立足的。


       还记得大一上学期认识了几位学长老乡，他们告诉我，我们这一届已经不包分配，需要自己找工作，凭能力吃饭。


       当时我就想，我一定要锻炼自己的能力，改变自己的性格，并且给自己定了一个目标一一


       大学期间，一定要锻炼出一种能力，让我毕业以后，可以在中国任何城市都可以立足!
 

大学生贴在门上的拒绝推销提示
 

   带着这种一定要改变的信念，我拿着样刊和收据，在晚上大部分同学都回寝室以后，开始进入其他楼栋的宿舍推销。

 

       我走在走廊里，听到宿舍里传出的交谈声、键盘声、有人上楼跑动的"咚咚"声，还有我激动、兴奋、紧张的心跳声音，看到一间宿舍半开着门，鼓起勇气，敲门便进去了，"同学你好！订英语周报吗？"

         

       "不需要!"

  

       "好的打扰了!" 好多次这样的方式，都被拒绝了。

 

       后来我改变了开头话术就好多了，至少对方愿意和我聊一会儿。

         

       "同学你好！打扰一下，我是大一勤工俭学的，请问订英语周报学习吗？"

 

       再后来发现话术再优化一下之后，效果更好：

          

       "同学你好！打扰一下，我是大一勤工俭学的，你想早点过英语四级吗？"

          

       "英语四级？怎么早点过？"

          

       "要想早点过四级，就得增加学习资料，《英语周报》是最好的选择。"

 

        初涉推销的世界，给我打开了一扇新门。
 

        新门，已经打开。
 

       心门，即将打开!

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